让成功成为你的“网”中之物

[文/马　乔　范　群] 来源：《女报》2005年第4期人气:

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gwxz 　　有种说法很有意思：你有10个朋友，他们每人又都有10个朋友，以此类推，到最后，这个世界上的所有人都是你的朋友了!
　　朋友谁都有，可是，如何有意识地建立一个卓有成效的人际关系网，让他们都成为你的“命中贵人”，让成功乖乖地成为你的囊中之物呢?
　　刚进入职场时，经理教给我一条终生受用的规则：要想成功。就必须拥有一个强有力的10人核心关系网。一定要找到这样的10个人，他们属于不同的社会层面，认识各种不同的人，能从不同的方面给你帮助。换句话说，加上你，这11人就是一支富有杀伤力的足球队，是一个完美的小世界！
　　刚做销售时，在商报做记者的同学陈丽给了我很多建议。但更惊喜的是，一次我去拜访客户，听说他正组织一项带公益性质的品牌推广活动，急需要媒体支持，于是我适时地推荐了陈丽，使得那次活动取得了令人满意的效果。事后，客户把他们公司所有的保险业务都给了我，而陈丽也很感谢我帮她找到了一条获奖新闻的线索。
　　后来我对这条规则有了自己的体会。光有这10个人还不够，还要挑选15个人作为“10人核心关系网”的后备，这样，如果有人退休或移民国外，你就能从容补足，不至于突然间手忙脚乱。
　　点评：台湾行销专家刘辰在他的新书《行销手则》中指出：人际关系核心网无须人多，但求精干高效，应该是你职业生涯中联系紧密的人，而且彼此都希望对方成功，这样才会相互激发出巨大的创造力和能量。

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　　朋友见第一面，总会有个简短的介绍。如果这个简介平淡如水，你就失去了与对方交流的最佳机会，所以，一定要珍惜最初接触的15秒。我一般这样介绍自己：“我是某公司的业务代表，主要负责团体客户的后续服务。我喜欢打网球，游泳，也爱读书和听音乐。”这样不仅有个性，还能为对方提供一些话题，当他再问：“哦，你也喜欢打网球?你一般都在哪家球馆玩”时，我们的关系就已经深入一层了。
　　初次接触时，一定不要太功利，要抱着真诚、互惠互利的态度真心交友。如果心里只想着“他能为我做什么”，别人一定能从你的肢体语言、脸色神态中看出你的意图。同时，不妨也多问一句，“我能为别人做些什么?”只有这样，你的社交圈中才不会全是些急功近利、目光短浅的家伙。
　　点评：良好的开始是成功的一半。正如恋人见面，第一印象往往影响你们今后的长远关系。所以，要在喧嚣的社交场上遇到你的“命中贵人”，并把自己推介出去，只能用好初次接触的15秒钟。
　　一次访问中，克林顿向记者透露自己是如何保持政治关系网的，他说：“每天睡觉前，我会看一下秘书做好的人际关系备注，上面写了近期有哪些朋友的生日、宴会等等，我会圈出比较重要的，第二天记得打个电话。这些年来，这些朋友从没有远离过我，我们一直保持着密切联系。”

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　　其实人人都可以做到这些。我自己每月、每周都要做行程表，和总统先生一样，定期打电话给他们，或者寄张贺卡，让他们知道我正想着他们；当你有了什么对他们有利的消息时，不要忘了第一时间告诉他们，以后他们一定会回报以相同的惊喜；当他们升职或者工作变动时，也要及时表示祝贺，同时考虑关系网是不是也要作相应的变动和调整。
　　点评：优秀的人际关系网是双向的，如果你仅仅是个接受者，无论什么朋友都会疏远你。搭建和维护关系网，就要把它当成自己生活的一部分。事实上，它也的确如此。
　　你在进步，离成功越来越近，你的关系网也需要不断调整，起码每3个月就要变动一次。调整的依据也很简单，多问问自己，为什么要保留和这个人的关系?交往时间长了，有些人会升级成为你生活中的知己，有些人继续和你并肩作战，还有些人跟不上你的脚步，只能逐渐将他淡忘……这是一个大浪淘沙的过程，也是成功主动向你靠拢的过程！

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