你是你自己人生的调色板

夏华的办公室不算大，有两样东西引人注目。

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一是墙角矮桌上巨大的留声机，如暗金色的喇叭花，流露出女强人浪漫的芬芳。

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一是茶几上的像册，大的小的叠起来，翻一本跨几年，从青涩年华到叱咤风云，是女人的青春备忘录。第一本，连续五张都是夏华的背影，她独自走在校园的小径，如赵雅芝年代的白围巾、蓝衣黑裙，长发飘舞是内心某种不安分的昭示。 青年文摘,文摘,杂志,杂志社,青年文摘

就在那年，22岁的夏华辞职，不肯回头，一个猛子扎进不知深浅的商海。

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给心情化妆

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1992年夏末的一个早晨，夏华提着蓝色小旅行箱，准时出现在西单半日商场。她唇红齿白，神采奕奕。擦拭衣杆，再把男服整挂上架，她一如往常手脚麻利。

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没有人知道，这小姑娘昨晚几乎一宿没睡，妆容是在火车站的洗手间收拾出来的，一向都居无定所，东颠西跑；也没有人相信，她上个星期还是中国政法大学的教师，从事太阳底下最尊贵的工作。

她是因故被开除还是一时糊涂？都不是，她很清醒地写了辞职书，从沿海地区调研回来就动笔，一张白纸，一个小时就改写前程。领导劝她，条条大路通罗马。夏华说，可是飞机一定比汽车快，我想更早到罗马。父亲骂她，你这职业多体面，早知要站柜台还上什么大学！夏华哭了，站柜台绝对是过程不是目的！我就想自己创业！

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其实走出校门也很简单，搭乘345路公交车到德胜门，再转趟车就到西单。她不是没有留恋，安稳的生活，温馨的小屋，那个被自己称之为“家”的地方，全丢了。下了车，脚步有些空落落的。走在繁华的西单大街，她想，没有一寸土属于自己，又笑，一无所有才更无所顾忌，将来这身边跑着的豪华车，矗立的大厦，自己都要有！那年去看长城，到青龙桥火车站后，为了省钱夏华步行到八达岭，一路连摔了好几跤，看着身边驶过的小轿车，夏华暗自发誓：将来也要开车上长城，不仅改变自己的命运，还要改变整个家庭穷困潦倒的生活……

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夏华的心就有这么大。这次去沿海调研走访民营企业，那些几百万甚至几千万的财富创造者，大多知识贫乏，有的甚至名字都写错，不是也成功了吗？勇气和吃苦精神，夏华都有，为什么不能去试试？何况自己还读了15年的书！ 青!年@文#摘 (21read.com)

半日商场的老板不知道夏华的雄心壮志，开始还愣不肯要她。 请输入关键字 21read.com

“还戴副眼镜呢，会卖男装吗？你看我们这都是大姐，男同志来了敢拉敢拽的，你行吗？”“来的时候，我查阅了许多关于纺织面料的知识，可以用专业知识跟顾客推销服装，不会像很多售货员只会说好看，我行的！”

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就这样老板也只给夏华营业额的0.5％的提成，别的营业员都有一提两提的。不过保底工资有800，是学校工资的两倍多呢。夏华也果然不食言，推销方法独树一帜。别的导购没有技巧，把人生拉硬拽来，再给他拼命试衣服，说服他去买。夏华呢，她让顾客自己挑，再告诉他意见，这件不好，那件更适合你，再加上从书本上学到的专业知识，让客人听得心服口服。

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一个星期，夏华的销售业绩就上去了。她找到老板说，干脆我自己承包，你告诉我服装的上货价，我付给你，卖多少归自己。老板说行。那是最基本的政治经济学原理：销售价减去上货价就是剩余价值，每天夏华都能看到自己的销售利润往上走，旁人咬碎牙齿也跟不上她。第二个月，夏华当上店长。第三个月，夏华又找到老板提议，你把这个店包给我，你给我供货，我给你卖，一个月给你20万。老板发现这小姑娘不可小觑，反正自己不担风险，好吧。

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承包后夏华月收入过万，收入连连翻跟斗，却仍然舍不得租房。家人东拼西凑的１.５万元，和自己渐长的积蓄，全是现金，藏在小箱子里提着，如同自己的影子。每天关店的时候，别人兴奋，而夏华却无比惆怅。家在哪儿？到哪儿洗个热水澡？还是跑到同学的宿舍去挤，或者到女友家里凑合一晚，实在没辙还有火车站呢，就不肯多花1分钱。那时总梦见宽敞的大房子，梦见因无钱而贻误病情去世的母亲，醒来后就对自己说，一定要坚持下去，自己创业！尽快攒www.21read.com青年文摘